学校达到什么条件可以办分校，公立一个学校开分校要什么条件

作者：张望Jacky

知识星陕西铜川王老师@我的问题： Jacky老师你好。 我在西部五线城市做少儿编程教育。 非加盟，有教研能力。 目标是在两年内成为当地的领导机构。 目前，当地有5个机构，人最多的是100多名学生。

我校区有100名学生，口碑很好，但特点是环境比较普通，价格相对较低，营销薄弱。

今年新开了一家旗舰店(面积300左右)，一年内学生达到120人，实现收支平衡，两年内学生达到300人，还将构建当地最高端的少儿编程机构。

我的思路是依靠母公司的支持，1元报全年班，实现用户池的快速建立和品牌影响力的扩大，通过运维服务提高续报，做大做强。

一些同事认为在少儿编程行业这样做没有效果。 一年后该报的人报，不报的人还是不报，投入产出比低，重点应该放在营销上。

我想请教一下，这种想法是否可行，如果不可能的话，如何开办这家店，如何开展市场营销才能达到我的目的。

01这种操作方式不是商业运营，而是豪赌。

如果赌赢了的话会很高兴，但是如果输了交通堵塞呢？ 你能忍受这个结果吗？ 我去过很多校区接受咨询培训，和校长交流过，他们总是自信地说出自己发展的宏伟蓝图。 自己要开多少分校，自己要转招生，自己要招多少学生，占多大的市场份额？

我通常只问软弱的问题，让很多人露出无知的表情。

这句话，是你一个人在做这些事吗？ 很多校长的想法很棒。 他想发展分校。 他的团队在想吗？ 他想转为招生，他的团队有考虑吗？ 如果团队不愿意，校长说的一切都是一厢情愿，残酷地说是YY。

这就像战争，不是只有司令将军有战争的意志，渴望战争。

因为具体执行作战任务时，司令将军不能亲自突击吧。 战争之前最重要的是什么？ 很多人可能会说招马、准备饲料很好，这些非常重要，但另一个重要的是战前动员。

举个例子，1900年的八国联军当时，为什么入侵中国这么容易，进入无人之境，只有不到两万人。

半个世纪后，中国人民志愿军抗击抗美援朝战争，面对强大的美帝国主义现代化军队为什么能胜利？ 清政府为了自己的统治，人民志愿军为了中华民族的复兴。

当时清政府和八国联军打仗，很多中国人给八国联军提供后勤、带路、提供各方面的支援。

当时，国民缺乏民族国家意识。 他们以为外国鬼子与压迫自己的皇帝作战，与自己无关，其实心里很高兴，可以趁机为外国鬼子干事谋取利益。

以上现象本质上说明了团队组织能力的问题，这里推荐杨国安的书《组织能力的杨三角》。

团队力量由重要的三点组成，分别是员工的思维、员工的能力和员工的管理。

员工思维——是指意志度问题员工能力——是指能否工作的问题员工管理——是指领导是否批准工作，激励制度的问题

最难的是无形的意志度问题，这种内耗在任何公司都特别大。

坦率地说，只要员工思想不开放，校区不管给什么道具、给什么招生方案、说话技巧、技术……不管搞什么激励制度，都是没有效果、没有效果的。

02我有个老师一个人在自己家小区工作，做了100多个平面工作室的时候很赚钱。 后来慢慢有了积蓄，想着扩大经营更赚钱，就去商场开了一个500平的校园，不到一年，把之前赚的钱都赔了。

一些校长经营校区会赚钱。 我觉得多开校区能赚两倍，结果利润就低了，或者两个校区都不赚钱了。

这其中最核心的问题是这些校长陷入了线性的加法思维，忽视了团队的培养建设，忽视了自己的单校园运营管理模式的可复制性问题。

创办分校最重要的不仅仅是钱，也不是这个市场空间的大小，身边有人去分校挑大梁吗？ 如果没有这个人，开分校砸钱去打水的可能性非常高，见过很多这样血腥的教训例子。

03团队是校区拓展发展最重要的资产，要衡量自己的团队是否有开拓市场、打硬仗的能力。

营销推广技巧、招生方案、话术、送礼……这些都是技巧，不能解决根本问题。

打开嘀嗒看看。 每天都有人在上面卖资料。 有各种各样的说话方式、鸟用。 都是隔靴搔痒，不解决根本问题。

校长的第一要务是招聘团队，建立流程。 请把焦点放在队伍上。 如果团队里有很多可以负责的人，你的发展计划的实现就非常容易了。 否则，就是一纸空文。

校区的日常管理有8个关键词。 目标、计划、执行、战略、激励、审查、面谈、过程控制

很多教培行业商学院故意把这些搞复杂，让你绕圈子。 所以，做玄虚的事，是为了卖会员，收徒弟。

道生一、一生二、二生三、三生万物。

万物之始，大道至简，衍化至繁。

人心复杂，稳稳当当走远。