教育培训机构营销策略研究，教育培训机构市场营销策略

面对竞争激烈的环境，当其他行业的成功人士只专注于一条路、只做一件事的时候，进修学校的校长们仍然“求大”“求全”。

许多培训学校为了抢占市场先机，全面满足客户需求，学校开设的课程项目全面丰富，结果各班学生寥寥无几，为了扩大收入不及成本支出的市场份额，拓展赛马场，学校新校区相继开设，最后为了提高学校的品牌知名度，学校投了很多广告，但招生、口碑都不太好……因此，很多学校虽然办了几十年，但品牌认知度还是没能建立起来，或者得不到进一步的发展。 简单就是力量，竞争力的关键在于能否将有限的资源聚焦于明确的局部。

通过合理运用以下六种焦点营销策略，可以战胜我们的营销攻击。

一、时间聚焦：用三个月的分散时间推进一个项目以形成有效攻势，远比三周集中推进效果好。

二、区域聚焦：开办基地学校的区域扩张需要大量人力、财力、物力资源保障。

学校要有足够的实力，不能盲目分散资源，全面开花。

否则，最终的结局就是任何地区的市场都是半生不熟，无法承受竞争对手的冲击。

只有局部化后扩大市场，才能保障学校的安全办学。

三、聚焦客户：锁定你的目标对于培训学校来说，我们拥有的教育资源永远只能服务于一部分人，所以不要想着满足所有客户的需求，而是把最高质量的资源放在最高质量的客户身上。

学校要学会细分产品和客户的购买能力，把不同的产品卖给不同的客户。

锁定优质客户是这个行业永恒的真理！ 四、产品聚焦：实现单项突破的微教学校面临资金限制、人员短缺、经验不足等问题。 因此，在发展的初期，必须通过聚焦核心课程产品，整合有限资源，通过核心单项课程细分，实现市场重点突破。

五、广告聚焦：海陆空精准发布广告聚焦，就是集中利用学校有限的广告资源，将产品信息精准传递给目标客户，激发客户对套餐产品品牌的认知，并采取购买行为。

在明确目标客户是谁、诉求点在哪里的基础上，正确选择客户最容易访问的媒体，可以更准确地向目标客户传达课程产品的信息。

六、团队聚焦：实现军团作战团队聚焦，改变招生团队“单打一”的个人英雄主义，实现全队有组织、有计划的聚焦管理。

明确每位员工在项目招聘中的工作职责和目标，明确各部门之间合作的工作流程，保证聚焦战略落地。

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生源多—先招生，后收费。